跆拳道培训基地适者生存 多头格局间隔生存


  从2月1日至3月2日,2009年第1届国家示范团技术培训暨国家示范团讲师培训在北京市某跆拳道培训基地举行。在聘请韩国示范团等交流成员的合作前提下,两期每期半个月培训约50名技师的进度究竟能给我国跆拳道培训市场的规范带来多大的影响力,目前尚不得而知。但从这两年的一些市场反馈来看,有些问题是值得各方好好思考的。

  核心竞争力在哪里?

  全国各地现在越来越多的青少年穿上跆拳道道服,走进各种各样的跆拳道培训机构接受训练,有关跆拳道教学的光盘和书籍在市面上也越来越普及,这些都表明跆拳道正为青少年们所追捧,这项运动在我国也有巨大的市场潜力。

  据有关权威部门调研,我国健身运动在产业链的平均效益比约为1比4,打个比方说也就是在产业链的源头投入1元钱,这条产业链的各个环节通过增值服务就能产出4元钱。某些运动如冰雪项目能达到1比8,关键就在于这条产业链相对较长,场地、器材等硬件和人员、管理等软件的增值服务做得比较好。

  这样比较起来,跆拳道这条产业链的各个环节目前还没有充分体现其潜力,比如跆拳道道服与培训服务的有机联系。在几个重要环节中,对一些小型废弃体育场馆的改造再利用是硬件增值的一大特色。比如两年的租金和改造费用其实不到新建专业场馆的五分之一,在培训服务收费的比较上,过于强调专业化色彩、未能利用市场去优化资源配置是其一大软肋。如不少培训机构过于强调教练员或者学员曾经获得过的比赛荣誉,却不能给消费者一个可以比较服务贵贱的参照。在管理层次上,由于缺乏专业眼光的体育经纪人去运作一些推广项目和营销方案,依靠家族式管理和地缘优势去竞争只能让很多培训机构在某个地域的“内销”市场上拼个热火朝天,却很难往更广阔的地域发展。

  另外一个有意思的细节是,很多跆拳道培训机构如同一些武术家培养弟子一样,在提到自己特色时都提到“特别注重武德和礼仪的培养”,但在实际商业运作中却未能做好这方面的文章。其实,某种商业文化对目标消费群体的认知影响,是决定这种商业模式市场生命力的关键所在。

  多头格局间隔生存

  我国跆拳道培训市场目前还没有出现一家独大或者几家联合的“垄断”局面,但在北京、上海、深圳等多数一、二线城市,几家在当地名声响亮的规模培训机构已经是既定的“版图”,相互之间在不同的消费层次上竞争消费者,共同做大了跆拳道培训这块“蛋糕”。更为广阔的背景是,在三、四线城市或者一些基层,一些综合性的武术培训机构更容易取代这块“蛋糕”,一方面也许是因为文化上更具有亲缘性,综合性武术培训机构更容易取得当地百姓的信任,另一方面也是综合性武术培训机构的服务层次更具有针对性。

  很多活跃于大中城市的跆拳道培训机构除了能输送相关竞技人才,都在紧紧抓住社区和商业区两大优势领域。一家跆拳道培训机构的负责人曾这样评价他的行业竞争,如果不能在商业区占得一席之地,就一定要在社区里闯出名堂。事实上,很多社区里的培训班收费从每人三四百元一期到两千元一期不等,这种间隔生存的局面正期待将来形成统一化管理、整合零散资源的模式。

  因此,在当前良好的发展势头下,规范跆拳道培训市场不仅仅在于技术标准的与时俱进,更重要的在于让市场的力量去规范自我,让跆拳道培训自己踢出个名堂来!

责任编辑:裴超

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